车险销售办公管理解决方案

企业的客户资源，可以区分为公共客户和私有客户两大类。公共客户是销售业务人员都可以开发的潜在客户。私有客户是被销售业务人员已经开发签订有限合同的客户。按照企业经营业务的不同类型，对客户的管理也有不同的区分。例如：保险销售行业，客户签订了一份车险，而且客户名下只能有一台车辆，最多不会超过数台车辆。而车险又是有销售周期的，所以当客户被业务人员开发为私有客户后，在合同有效期截止前，客户很少有机会会签订下一份车险合同。所以除非销售人员离职，客户信息被强制分配，否则，客户不可能被释放为公共客户。